Herramienta gratuita

Tu plan en una página.

Si quieres que tu equipo empuje para el mismo lado, el plan tiene que estar escrito. Esta hoja ordena lo esencial: hacia dónde vas, qué importa este trimestre, quién responde y cuánta caja necesitas para llegar.

Toma unos 20 minutos. Lo que escribes queda solo en tu navegador: no lo recibimos ni lo guardamos.

01Haz el chequeo: ¿dónde está enferma tu caja?
02Completa la hoja con tu equipo.
03Imprímela o guárdala en PDF, y revísala cada semana.

Plan en una página

Empresa Fecha Responsable

1El termómetro

La caja es el síntoma; la causa suele estar en otra parte.

Estrategia. ¿Tus ventas crecen más rápido que las de tu rubro? Sí No

Equipo. ¿Puedes salir dos semanas sin que la empresa se detenga? Sí No

Ejecución. Cuando vendes más, ¿ganas más, o solo trabajas más? Gano más Trabajo más

Caja. ¿Tu saldo en el banco sube mes a mes? Sí No

Responde las cuatro preguntas.

2¿Creces o escalas?

Crecer es vender más. Escalar es que tus ventas crezcan más rápido que tus gastos.

Tus ventas crecieron % en 12 meses Tus costos y gastos crecieron % en 12 meses

Ingresa los dos porcentajes. Salen de tus F29 o de tu estado de resultados.

3Hacia dónde vas

¿Qué empresa quieres tener en 3 años, y para qué vida?

¿Qué buscas con tu empresa? Crecer en grande Que me dé libertad Lo mejor de mi rubro

¿Por qué quieres que te prefieran? Elige una sola Precio Calidad Servicio

¿En qué aceptas no ser el mejor?

4La meta del año

Ventas $ millones Margen bruto % Caja a diciembre $ millones

Utilidad por X: tu número del negocio

Tu X cliente, pedido, hora… Utilidad del año $ millones ¿Cuántas X en el año? cantidad

Elige tu X y escribe las dos cifras.

Elige la X que, si sube, te dice que el negocio mejora. Jim Collins la llama el denominador económico.

5Tres prioridades del trimestre

Una prioridad sin responsable es un deseo. Una sola persona por fila.

Prioridad

Responsable

Fecha

¿Cómo sabremos que está lista?

6Tres indicadores para la semana

Con número: «vendimos $12 MM en 80 pedidos», no «vendimos harto».

Indicador

7El número crítico: tu caja en 13 semanas

Si este número se pone rojo, todo lo demás espera.

Saldo más bajo que proyectas $ millones, próximas 13 semanas Tus gastos fijos de un mes $ millones: sueldos, arriendo, cuotas

¿No sabes este número? Es lo primero que calculamos en el diagnóstico.

Verde: cubre un mes o más de gastos fijos. Amarillo: sobre cero, con menos de un mes. Rojo: bajo cero. Un mes de colchón es una referencia; ajústalo a tu negocio.

8El ritmo

Cada semana · 30 min Prioridades e indicadores. Cada mes · 2 horas Ventas, margen y caja contra la meta. Cada trimestre · medio día Cerrar prioridades y elegir las tres siguientes.

Que la reunión semanal la conduzca alguien de tu equipo: así se ve si el plan funciona sin ti.

Versión simplificada de Grupo Fairway para pymes. Su lógica se inspira en Scaling Up, de Verne Harnish, y en ideas de Jim Collins y Frances Frei. grupofairway.cl

Sin costo

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Te escribimos para agendar 30 minutos: miramos juntos tu termómetro, tus prioridades y tu número crítico, y te decimos qué haríamos primero.

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El número que más cuesta

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